我们做了一个销售热门产品的网站，类似淘宝客。首页全是图片，挂了一个小窗口的视频（明星代言）。主要采用竞价的方式，因为百度很多高热词要想排到 首页去，单靠纯白的seo周期会很长，想必非要用些极端手法才能短期见效，具体大家都懂得。我们等不了，何况又是暴力行业。于是用了竞价。但是很长的一段 时间业绩平平，具体上，分析出一些与网站转化有关的因素出来与大家探讨：
1.网络环境
具体上说就是服务器质量，直接影响了网站打开速度，对于我们这个行业，网站遍布了很多的美图和视频，做图片优化又不能把图片搞模糊，视频太小了又看不清。所以只有在硬件上投入些成本。如果响应太久，客户流失率会很高！
其次是网络攻击。做热门词，必然遇到这种坑爹的事情，防是防不住的，何况是做竞价。有时候对方会不停攻击处在特定位置的竞争对手。导致无法打开网站的情况，对此很无耐。尽量避免吧。
2.创意
每天我们对竞价产品的标题描述撰写创意，更加引人注目才能更多被点击。我们做了些调整。点击率的提升很重要，没有点击，成单就是幻想。在众多的竞价 产品中，客户有时候都会扫过一眼标题描述，有特色吸引客户的标题非常重要。但是业内一般比较擅长抄袭，所以这个创意下的功夫倒不必过大。你半天想出来的好 创意，人家一秒钟就拿去了。
3.时段出价
为了尽量规避 1 中提到的被攻击现象，我们还要在特定时段控制消费，把价格调到右侧靠前的位置。
4.用户体验
点击不一定成交，点击率有时很高但是转化率底下的情况时有发生，实在烧钱。一方面也许是关键词筛选问题，一方面却与用户体验紧密相关。竞价的网站尤 其应该特别注意这一点，因为既然你竞价了，你的点击率一定会上升，最后决定成交的除了用户的购买欲望，就是对用户信任度舒适感的引导。
我们对网站的调整基于这4条，服务器状况良好，竞价人员配备完整后，经过讨论和研究我们把目标主要放在用户体验上！对页面进行必要的精简也重构，这个确实起到很好的效果，转化率有所提升，但是依然无法达到我们预期的情况，有时候数据上会出现流量上升，转化率却不变。如果说一直保持这样的状况，说明我们有未解决的细节问题。
最后我们决定把视频调整为可选择性播放。经过一周的线上测试，我们得到了可喜的数据，转化率提高，客户停留时间明显增加。
对话转化率明显提高了，停留时间也增加了近一倍。虽然几秒钟，但是却是很重要的。而且近期的业绩还在呈上升趋势发展。这也充分说明营销在细节！营销在于对于客户心理的把握。
你的页面要有必要的引导，例如对话弹窗，文字描述，精美图片，动态视频，这一切都需要的情况下又不能做的太过分，物极必反，引导在我们，选择在客户，所以更多的选择权放在客户那里。比如对话弹窗的间隔时间和次数，视频的播放，等等。也欢迎大家继续探讨。
